多方共赢,逆向收入源创新下的3种盈利模式

发布时间:2019-10-23 10:14:20

在互联网时代,新的商业模式出现并逐渐取代旧的商业模式。在此背景下,本文分析了逆向收入来源创新的三种模式,并对其进行了解读。本文以理论和案例为基础,分析了每个参与者如何在各自的模式下获得利润,最终形成双赢局面。

顾名思义,逆向收入来源是指通过逆向思维重构和改造传统商业模式,扩大收入来源,提高竞争力的企业。

例如,企业最初主要从供应链的上游或下游收取费用和利润。模式创新后,从供应链的另一端收费。

基于这种逆向思维,形成了三种模式:

通过阅读以下案例,读者可以更好地理解逆向收入来源创新的原理。

传统零售业主要采用低价买进、高价卖出的盈利模式,从价差中获利。然而,从前几年开始,越来越多的大卖场采用低价甚至低价出货的方式来吸引消费者,然后转向收取卖家入场费或促销费来实现利润。

为什么要做出这样的改变?为什么供应商仍然愿意接受?

(图1从“买方费用”更改为“卖方费用”)

要解释这一点,我们可以从两种定价方法入手,毕竟价格是用户对商品最直接的印象。

第一种定价方法是基于成本,也就是说,生产一种商品要花费多少,然后定价是基于存货周转率。

这种方法是传统模式下的定价策略,当需求超过供给时确实适用。然而,随着生产力水平的提高,卖方转向机械化生产,生产效率大大提高。同时,流程也更加标准化。

此时,行业的进入门槛降低,当需求超过供给时,其他参与者将进入,竞争将加剧,作为供应商的议价能力将下降。

当然,仅仅因为供应链中的话语权受损,就减少利润空间并不是一个合理的解释。

供应商费用的片面增加无疑会引起供应商的投诉。零售巨头家乐福由于各种费用(包括入场费、促销费、节日费等)逐渐下降。)从供应商处收取的费用已经达到其收入的70%,因此失去了供应商的信任。

在业务流程中,价值互惠也是一个关键环节。当价值链中的所有参与者都受益时,价值链就能更好地持续下去。

目前,中间方基于大数据、物联网等技术为卖方提供更多增值服务,帮助卖方优化供应链,制定营销策略。例如,淘宝网基于大数据分析推出的商家商务顾问京东物流服务帮助卖家提高了效率。

如图2所示,虽然供应商需要承担额外的一部分成本,但就他们而言,他们可以通过企业的中间环节了解实际销售情况。在更好的决策条件下,成本会降低,同时,他们的发展空间会增加,收入也会增加。表面上看,部分成本已经增加,但实际上可以获得更多的收入。

(图2创新前后收入结构的变化)

这种模式的关键要素是平台以买方为中心,向买方收取会员费,并为会员提供更好的服务。

随着消费的升级,用户的个性化需求越来越多。以会员制为起点的企业也应运而生。企业的身份已经从销售代理转变为需求代理。

下图列出了一些成员零售公司的会员计划。显然,支付会员费后,会员可以获得更好的购物体验和购物过程中的折扣。

(图3零售会员相关信息数据源-IRI报告)

当然,这个世界正忙着赚钱。企业不可能在没有收益的情况下做出决策。从亚马逊的会员发展来看,这一变化显然是明智的。

根据2018年4月亚马逊股东大会发布的数据,亚马逊在全球拥有超过1亿会员。此外,主要会员每年在亚马逊上花费约1400美元,而非会员仅花费600美元。

在这种模式下,用户用会员费换取高质量的服务,这可能是购买折扣或更方便的物流条件。简而言之,这些服务是专属会员权利。

对企业来说,会费是直接从表面上获得的。事实上,企业需要成本来创造会员权益。这种模式的真正目标是提高用户的粘性,并最终通过扩大消费获取利润。

除了买方和卖方等直接参与者,价值链中实际上还有其他组织。例如,政府、协会等。,他们也可能成为收入来源。

例如,一家企业从杭州市政府租赁了余杭经济开发区的一栋办公楼,并将其免费租赁给谷歌的一家子公司,作为其在中国地区总部的办公地点。

企业的收入来自政府的纳税申报,因为政府为了鼓励投资促进和资本引进,奖励吸引国际知名企业的企业,并将国际知名企业向当地政府缴纳的一部分税收给予企业,这直接弥补了在合同上花费的高额租金,实现了利润。

在这个例子中,承包商和国际公司是直接参与者,然而,承包企业将政府视为收入来源。当然,这种情况只能作为特例,因为从实践的角度来看,这种模式是不持久的。

(图4其他利益相关者成为收入来源的案例)

不管上面提到什么样的商业模式,“工厂生产什么和用户使用什么”的卖方市场和“用户想要什么和工厂生产什么”的买方市场之间的关系在互联网时代已经发生了变化。

在这样的背景下,三种逆向盈利模式的创新在盈利的基础上实现了双赢。

例如,在第一种模式中,供应商的权益表面上受到损害,但实际上他们可以获得更多的利润。作为一个中间企业,它不仅降低了商品成本,还获得了服务收入。

事实上,这三项创新是为了改造原有供应链,根据现有技术和社会背景提高效率和质量,优化整体结构。

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