「博久国际娱乐平台网站」从下岗职工到“暖宝宝大王”:年销5000万贴,一人改变一个村

发布时间:2020-01-11 16:51:16

「博久国际娱乐平台网站」从下岗职工到“暖宝宝大王”:年销5000万贴,一人改变一个村

博久国际娱乐平台网站,在时代的潮流下,人就像海滩上的沙堡,不经意间一个大浪拍下来,便化为一滩散沙,不成原形。

上一个世纪之交,是下岗浪潮最盛的时候。许多工人离开了原有的岗位,面对时代的巨变,他们一片茫然,无所适从。

青岛市即墨区七级镇的纺织工人孙正琰就是其中之一。

2001年,从镇里工厂下岗的孙正琰和同乡们一起,回到了七级东南村老家。对于像他这样的流水线工人来说,常年从事机械重复的工作,离开了工厂等于没有了一技之长,因而工作特别难找。

在下岗的日子里,孙正琰种过地,修过鞋,养过鸡,凡是能干的他都尝试了一遍,但没一个能挣得来钱。最困难的一年,他住的老平房漏雨了,却没钱修理,睡的炕都是湿的。

后来经人介绍,孙正琰在城里谋得了一份装修工的工作,也算是有了一门手艺。如果一直做下去,他不仅不必忍饥挨饿,还能赚些小钱。但他是个要赚大钱的人,心里一直有个经商梦。

在一次上门装修的业务中,孙正琰看到女主人在用日本暖宝宝贴,顿时眼睛一亮,觉得这个可以做。在调研的一番市场之后,孙正琰的想法更加坚定,索性辞了工作,用多年积蓄再加上亲戚东拼西凑的一共几万块钱,买了设备和原料,押注暖宝宝。

不得不说,孙正琰的商业眼光确实不错,他生产的第一批货就赶上了市场红利,源源不断的外地客户通过1688等渠道找来,生意渐有起色,第一年卖出了200万贴。

到不少客户订货后在网上销售产品,孙正琰觉得只做供应商太不划算了,干脆一不做二不休,自己开网店直销。于是,他走出家乡,陆续采购了20多台自动化设备,打算扩大生产规模,一统“暖宝宝”江湖。

别看暖宝宝单价便宜,一片才不过五毛钱,但其实成本更低!以一片标准的暖宝宝贴为例,两层包装袋成本0.2元,发热物料0.1元,人工包装费用0.05元,合计不过0.35元,即使以较低的0.5元卖出去,利润率都能达到30%,如果销量够多,成本还能进一步下降。

并且,暖宝宝的销路十分广阔。对于冬天没有暖气还异常湿冷的湖广、江浙一带,暖宝宝简直是人们抗寒的神器。无论是常年在外作业的工人,复习到深夜的学生,还是需要裸露肌肤的艺人,暖宝宝对他们来说都是救星。

此外,暖宝宝的消耗品属性就决定了它的复购率特别高。一旦消费者习惯了这家的产品,只要不出质量问题一般都会一直买下去,甚至一次买很多“囤货”过冬。而且,由于暖宝宝保质期长,第一年用不完还能留到第二年用,大大减少了顾客的后顾之忧。

选对了时机,又选对了商品,孙正琰的网店生意越来越红火,从几千元启动资金到年销售额1000多万元,从几个人的公司到拥有员工100多人,势不可挡。如今,他的淘宝店每年能卖出5000万贴暖宝宝,叠起来能到海南岛。

在中国,抓住商机靠淘宝店发家致富的人很多。但孙正琰的难能可贵之处在于,他不吃“独食”,身体力行“先富带动后富”。

每次回老家,看到乡亲们靠种地吃饭,没有其他致富门路,孙正琰就想到了从前的自己。在车水马龙的城市里闯荡了多年,回到散布着泥土气息、宁静祥和的乡村,他依然倍感亲切。

所以,当村里的亲戚朋友纷纷找来,要跟孙正琰学开淘宝店时,他是来者不拒。教打字、帮忙注册店铺,教如何给样品拍照,有时还承担压货风险让大家无偿拿货,就这样一家又一家网店在村子里如雨后春笋般建立起来。

在孙正琰的带动下,七级东南村由一个全民务农的普通乡村,发展成一个拥有30多家淘宝店的“淘宝村”,三成村民从事暖宝宝相关工作,村里每年有1.5亿片暖宝宝通过互联网飞向各地。

2019年9月,在中国淘宝村高峰论坛上,作为淘宝村优秀带头人,孙正琰终于见到了偶像马云。虽然是人生中第一次见面,他却激动地热泪盈眶,仿佛看到了多年的恩师。

孙正琰想,“把企业做出个样子,让人们知道中国的暖宝宝品牌,能被认可,真是人生一大幸事。”

虽然随着时代变迁,就业环境改变,“下岗”这个词对于年轻一代来说已非常遥远,但孙正琰的经历对我们来说还是有借鉴意义。

不要以为在互联网时代,掌握了一门技艺就能“一招鲜吃遍天”。当今社会瞬息万变,新事物层出不穷,像什么5g、人工智能、区块链,你永远不知道哪一天它们会取代你原本的工作。

所以,即使离开了学校,也不要停止学习。学习不仅是为了掌握技能,更是为了提升眼界,有了眼界才能及时捕捉到下一个风口。孙正琰的成功或许是来源于巧合,但如果他当初没有试图学习装修这门手艺,可能连遇到巧合的机会都没有。

另外,即使你的行业已经是强弩之末,随时可能被时代抛弃,也不要对生活失去信心。坚持下去,说不定你就是下一个孙正琰。

人生,本来就拥有无限可能。

作者:刘峰

麦新门户网站